Две скорости за пазара на имоти у нас – сделките намаляват, но цените растат

Пазарът на недвижими имоти в България навлиза в по-селективна фаза – цените продължават да растат, но броят на сделките намалява. Купувачите все повече обръщат внимание на качеството на имотите и средата около тях. Това стана ясно по време на Real Estate Business Forum, организиран от Imoti.net в „Интер Експо Център“ в София. Водещи представители на сектора обсъдиха актуалните тенденции, очакванията за цените и ипотечното кредитиране, перспективите пред новото строителство и възможностите за развитие на бизнеса чрез дигитален маркетинг и изкуствен интелект.

По-малко сделки, но растящи цени

Пазарът на недвижими имоти у нас е на две скорости – сделките намаляват, но цените продължават да растат, коментира доц. д-р Мирослав Владимиров, преподавател в Икономически университет – Варна и член на Съвета на директорите на „ЕРА Недвижими имоти“. Данните на Агенцията по вписванията сочат спад на сделките с имоти, които се доближават до нивата от 2019 г., въпреки продължаващия ръст на цените, отбеляза той.

Намалението на сделките се дължи основно на по-малкия брой покупки без ипотечно кредитиране. Това очертава промяна в поведението на участниците на пазара и поставя във фокус ролята на банковото финансиране за бъдещото развитие на сектора, коментира доц. Владимиров. Той очерта три възможни сценария. Най-вероятният, според него, предвижда леко повишение на лихвите по ипотечните кредити с 0.5 – 0.7 процентни пункта, между 70 000 и 75 000 сделки годишно и умерен ръст на цените. Оптимистичният вариант предполага запазване на лихвените нива, увеличаване на търсенето и повече сделки. При рисковия сценарий значително повишение на лихвите би ограничило достъпа до жилищно финансиране и би довело до по-сериозно свиване на пазара.

Лихвите по ипотеките

Ипотечното кредитиране, което беше основният фактор за бума при сделките с имоти, беше сред основните теми на форума. Според Ивайло Вълчев, заместник-директор „Банкиране на дребно“ в Първа инвестиционна банка (Fibank), към втората половина на 2027 г. е възможно леко повишение на лихвените проценти, свързано основно с промени в дела на кредитополучателите. Ивайло Вълчев очаква лихвите по ипотечните кредити да останат стабилни, тъй като се формират въз основа на банкови методики, повлияни от ниските лихви по депозитите и ограничените алтернативи за инвестиране, използвани от българските домакинства.

По-селективен пазар

Следващите две години вероятно ще донесат по-изразена диференциация между отделните сегменти на пазара, прогнозира Стоян Гочев, собственик на RE/MAX City и RE/MAX City Mall. Според него купувачите ще бъдат все по-взискателни, а разликите в цените между старото и новото строителство ще се открояват по-силно.

Върху пазара на ново строителство акцент постави Георги Шопов, председател на Националната асоциация на строителните предприемачи. Той посочи, че броят на предварителните договори е намалял с 12-15%, като очакванията му са спадът да не надхвърли 20% през годината.

Георги Шопов отбеляза, че сериозните инвеститори разполагат с капитал и в определени случаи биха предпочели да задържат продажбите, вместо да намалят цените. Очакванията му са стойността на жилищните имоти да продължи да нараства.

Качеството на живот

Повече оферти на вторичния пазар, засилено търсене и плавно повишение на цените очакват от „BULGARIAN PROPERTIES“. Изпълнителният директор на компанията Полина Стойкова посочи, че критериите на купувачите се променят и все по-голямо значение придобиват качеството на средата, инфраструктурата, таксите за поддръжка и цялостната концепция на жилищните проекти. Тенденцията показва, че конкуренцията между имотите ще зависи не само от локацията и цената, но и от качеството на живот, което предлагат. За инвеститорите и строителните предприемачи това означава необходимост от по-прецизно позициониране и по-ясно разграничаване на предимствата на всеки проект.

Дигиталният маркетинг и AI

Освен прогнозите за пазара, по време на форума беше поставен фокус и върху уменията, от които брокерите и компаниите се нуждаят, за да развиват бизнеса си в по-конкурентна среда. В дискусията за дигиталния маркетинг, убедителната комуникация и приложението на изкуствения интелект Анна Цолова, създател на платформата „Говори, за да те видят“, Александър Иванов от CreateX и Слави Дяковски от spreadit споделиха практически насоки и примери от работата с клиенти и представянето на имоти. Основният съвет към професионалистите беше да инвестират в по-силно онлайн присъствие, да усъвършенстват вербалната и невербалната си комуникация както при лични срещи, така и при онлайн презентации, и да използват възможностите на изкуствения интелект за по-ефективно управление на бизнеса и по-успешно представяне на услугите си. Пазарът на недвижими имоти в България не спира да се развива, но навлиза в етап, в който качеството, финансовата достъпност и умението за адаптация ще имат все по-голямо значение – до този извод, стигнаха участниците във форума.